Fotbalistii nu mai sunt jucatori, sunt produse. ~
Michel Platini, presedinte UEFA
La inceputul acestei toamne, Real Madrid a
zguduit piata cu cel mai important transfer din sportul mondial, capturandu-l
pe galezul Gareth Bale (24 de ani) de la Tottenham, pentru fabuloasa suma de
100 de milioane de euro, care face din Bale cel mai scump fotbalist din
istorie.
Pentru Real Madrid si presedintele ei
Florentino Perez, un afacerist pur-sange, transferul lui Bale este insa mai
mult decat despre fotbal. Este despre vanzari de tricouri, despre drepturi de
imagine, despre contracte comerciale si amicale de lux, despre contracte TV. Cu
alte cuvinte, despre brandul Bale si exploatarea lui la cel mai inalt nivel.
Asa au stat lucrurile din 2000 incoace, de cand Perez a inaugurat politica “galactica”,
una care i-a mai inclus, printre altii, pe Luis Figo, Zinedine Zidane, Ronaldo,
David Beckham si Cristiano Ronaldo. Bale este cel mai recent “poster boy”
pentru masina de facut bani a Realului, brand
evaluat recent de Forbes la 3.4 miliarde de dolari.
Transferul lui Bale pe “Bernabeu” si
ratiunile lui comerciale pot fi intelese mai bine daca ii includem in ecuatie
pe sponsorii gruparii spaniole, dar si ai rivalei de moarte Barcelona. In
aceasta vara, potrivit BBC, la putina vreme dupa ce catalanii l-au transferat
pe superstarul brazilian Neymar, acestia au semnat un nou contract de
sponsorizare cu Panasonic, deja unul dintre sponsorii sud-americanului. Prin
aceasta mutare, Barca si-a asigurat asadar inclusiv fidelitatea de milioane de
euro a unui partener global, cu o larga baza de clienti.
Achizitia galezului de 24 de ani este
raspunsul perfect la captura lui Neymar, atat pe teren cat si comercial, si
pare sa urmeze acelasi tipar, daca ne gandim ca fostul director sportiv al
Realului, Arrigo Sacchi, a descris transferul lui Bale drept “o operatiune
comerciala”, adaugand: “Cred ca Real Madrid, prin sponsorii sai, a decis sa
cumpere un jucator britanic.” O declaratie foarte interesanta, si cu
certitudine ancorata in realitate: potrivit expertilor, Perez vrea sa profite
de appeal-ul global al Premier League - in special in Asia si in SUA. Paranteza
importanta, inaintea mutarii pe “Bernabeu”, Bale a fost ales imaginea Premier
League de catre NBC, atunci cand gigantul TV si-a promovat noul deal TV pentru
campionatul Angliei pe posterele din Times Square, New York. O figura
recunoscuta global, Bale este asteptat cu bratele deschise la iarna, pentru un
amical de lux, si in Dubai, tara de origine a Emirates, sponsorii principali ai
lui Real Madrid.
Si daca pentru neinitiati transferul record
al lui Gareth Bale la Real este rupt de realitate, pentru profesionistii din
sport si din marketingul sportiv, lucrurile stau invers. Asa cum au subliniat
expertii, transferul lui Bale nu este despre abilitatea sa pe teren, una
incontestabila. Ci despre comert, si o declaratie destinata lumii ca Real
ramane cea mai mare forta fotbalistica a planetei. In plus, sunt bani pe care
Madrid si-i permite (venituri de 686 milioane $ in 2012-13), gratie
contractelor TV negociate si masinariei de marketing pe care o detine. Cu inca
un superstar (Bale) in echipa, totul va fi mai scump pe “Bernabeu”: de la
fularul “blanco”, la preturile percepute sponsorilor.
Bale face o avere din drepturile de imagine
Transferul la Real este o mina de aur pentru
Bale nu doar prin prisma faimei sau a contractului de 10 milioane de euro pe
sezon pe care il va incasa. Galezul va face o avere si din drepturile de
imagine.
Odata cu dezvoltarea sportului intr-o afacere
globala, importanta drepturilor de imagine ca unealta de marketing pentru a
promova si “vinde” sportivii si echipele a devenit o industrie uriasa. Este
suficient sa ne gandim la David Beckham, Cristiano Ronaldo si acum Gareth Bale,
pentru a realiza castigurile masive realizate de acestia din folosirea imaginii
lor pentru a vinde orice - de la lenjerie intima la ghete de fotbal.
“Sportivii si sportivele au realizat
potentialul dezvoltarii drepturilor lor de imagine”, spune Nigel Currie, expert
pe probleme de brand sportiv la Brand Rapport. “Daca faima dureaza, aceste
drepturi aduc castiguri substantiale. Drepturile de imagine sunt orice poate fi
atribuit sau legat de o personalitate. Cel mai evident este numele. Daca te
cheama Gareth Bale, si numele tau este pe un tricou, ai un drept intelectual
legat de asta.”
Si-a inregistrat gestul pe care il face la
gol
Potrivit intelegerii dintre cele doua parti,
clubul spaniol si-a asigurat 50% din drepturile de imagine ale lui Bale, si
spera ca inclusiv cu ajutorul lor sa isi mai reduca datoria de peste 600 de
milioane de euro pe care o inregistreaza, nu in ultimul rand prin vanzarea de
tricouri cu numarul 11 pe pietele din Asia.
De asemenea, dovada ca are consilieri de
business buni, Bale si-a inclus in drepturile de imagine si gestul in forma de
inima pe care il face atunci cand inscrie un gol, denumit “Eleven of Hearts” si
devenit intre timp logo inregistrat. Galezul calca astfel pe urmele lui
Cristiano Ronaldo, cu al sau “CR7”.
“Daca McDonald’s va lansa o figurina Gareth
Bale, drepturile de imagine ale lui Bale vor intra in joc, iar el si clubul vor
imparti incasarile.”, explica Andy Brown, editor la revista World Sports
Law Report..
“Marcile inregistrate sunt putin diferite.
Ele nu au de-a face cu imaginea sportivului ca atare, ci pot fi o actiune
unica, o celebrare a golului sau un slogan, printre altele. Dar vorbim de ceva
inrudit cu drepturile de imagine, si daca un joc video iese pe piata in care un
personaj face acel gest cu mana, Bale va putea spune ca se refera la el si va
putea cere compensatii.”
