Managementul imaginii unui sportiv nu se face dupa ureche. Se face cu specialisti!

In ultimii ani, sportul mondial, ca si societatea in ansamblu, a intrat intr-o noua era: cea a informatiei. Propagata de retelele sociale, aceasta calatoreste cu viteza luminii, ceea ce creeaza multiple avantaje, dar si dezavantaje pentru sportivi. Astazi, un anonim care il invinge pe - sa spunem - Roger Federer poate deveni peste noapte o vedeta mondiala, iar videoclipul unei reusite senzationale, oricare ar fi sportul, ajunge “viral” in doar cateva ore, gratie audientei imense oferite de comunitati ca Facebook sau Twitter.

V-am vorbit despre avantaje - sa vorbim insa si despre pericolele care vin la pachet cu aceasta libertate si oportunitatile aparent nelimitate de care se bucura sportivul, dar si cluburile secolului XXI. Ei bine, lasata nesupravegheata, sau gestionata gresit, libertatea de exprimare poate afecta grav sau chiar distruge o cariera promitatoare, reflectand cuvintele lui Warren Buffet, care spunea ca “iti trebuie 20 de ani sa iti cladesti o cariera, si 5 minute sa o distrugi.”

Cel mai recent exemplu in acest sens il reprezinta fotbalistul Mario Balotelli, de la Liverpool, care a fost suspendat un meci, amendat cu 25.000 de lire sterline si va trebui sa urmeze un curs de educatie, dupa o postare aparent rasista pe Instagram (vezi foto). Autoritatile (fotbalistice) engleze au actionat rapid, iar Balotelli si-a prejudiciat astfel atat clubul, cat si imaginea deja patata de diverse alte controverse.

Fie si doar din acest exemplu, ar trebui sa fie clar ca, in sportul profesionist, nimic nu trebuie lasat la voia intamplarii. Un exemplu de management perfect - sau care tinde catre perfectiune - este Liga Campionilor, competitie care se desfasoara sub egida UEFA (Uniunea Europeana de Fotbal Asociatie). Pentru a preveni orice inadvertenta, forul de la Nyon a impus cluburilor participante un format extrem de riguros, in care totul este planificat pana la cel mai mic detaliu. Sponsorship-ul este strict reglementat, iar transmisiile TV se supun framework-ului UEFA, aceasta fiind cea care filmeaza si furnizeaza content-ul video (corespunzator “ambalat”) televiziunilor care au cumparat drepturile TV, formatul emisiunilor, al rezumatelor meciurilor etc. Efectele nu au intarziat sa apara: un brand extrem de recognosicibil, reputat, care genereaza anual venituri de miliarde de euro.

Discutam la un moment dat cu un prieten, profesor de economie, care imi spunea ca - in functie, evident, de cultura fiecaruia - intre un produs de calitate inferioara (de pilda, campionatul romanesc Liga I) si unul de calitate superioara (Premier League sau Liga Campionilor), vei alege cel mai probabil a doua varianta. Iata de ce, vorba unui avocat specializat pe drept sportiv de la noi, “reprezentantii presei ar trebui sa fie interesati, alaturi de organele abilitate ale fiecarei federatii si fiecarui club, de cresterea numarului de fani ai fiecarei echipe. Cluburile, competitiile, forurile si jucatorii trebuie sprijiniti sa fie branduri puternice. Va fi tot mai greu sa vinzi informatii despre fotbal daca acest sport nu se va mai bucura de loialitatea consumatorilor.”

Un brand puternic se construieste cu responsabilitate. Dar si cu constiinta faptului ca a face sport, astazi, inseamna a fi super-profesionist. Super-profesionist in pregatire - si aici intervin propria motivatie si aportul antrenorilor. Dar si super-profesionist in comunicare - si aici intervenim noi, specialistii in content management: Sports Net Management.

Realitatea ne arata ca federatiile sportive, cluburile si sportivii romani au nevoie imperativa de specialisti in marketing sportiv. Ca filosofia “merge si-asa” si articolele scrise despre un sportiv fara nici un fel de cenzura, sau “la un sprit”, ii fac rau acestuia.

Daca esti sportiv si vrei sa detii controlul auspra stirilor care se difuzeaza in media despre tine...

Daca vrei sa iti manageriezi cum trebuie reputatia...

Daca vrei sa fii cel care controleaza materialele video, imaginile si textele care te definesc in spatiul virtual, si nu numai...

Sports Net Management este aici sa te ajute.

Apeleaza la specialistii in marketing sportiv si content management - pana nu este prea tarziu!

De ce practic (si iubesc) tenisul

Pentru mine, tenisul este mai mult decat un sport. Este un mod de viata pe care am ajuns sa il iubesc. "Idila" a inceput in copilarie, cand se poate spune ca mi-am facut initierea in tainele tenisului, practicandu-l in mod organizat timp de aproape doi ani. Printr-o combinatie de antrenament si pasiune, am devenit cel mai bun tenisman din grupa, insa costurile ridicate si obligatiile scolare mi-au curmat visul de a-l detrona pe Pete Sampras de pe primul loc al clasamentului ATP.

Orice sport este o intrecere. Insa chiar mai mult decat alte sporturi, tenisul este o intrecere totala. Pe de o parte cu tine insuti, pe de alta cu adversarul tau. Dupa parerea mea, cu doza de subiectivitate de rigoare, tenisul este cel mai complex sport, deoarece pretinde de la jucator atat o foarte buna pregatire fizica, cat si extrem de multa disciplina mentala. Unii compara tenisul cu sahul, din acest punct de vedere, si nu cred ca sunt departe de adevar, pentru ca si pe terenul de tenis trebuie sa intri cu o strategie, sa gandesti in avans urmatoarele "mutari", sa iti adaptezi dinamica la stilul adversarului, sa fii calm dar si sa stii cand sa dai lovitura de gratie. Am spus si o competitie cu tine insuti, fiindca nobletea acestui sport minunat este ca el scoate la iveala tot ce avem mai bun, dar si mai putin flatant in noi, facandu-ne sa crestem constant. Resurse de energie si creativitate pe care nu le banuiai pot veni "la viata" in timpul unui meci incins. Sau, dimpotriva, o lipsa de concentrare, o autodisciplina precara, te pot costa oricand o partida... Cum spunea Edmund Hillary, cuceritorul Everestului, "Nu cuceresti muntele, ci pe tine insuti." Cred ca este o maxima care se potriveste de minune tenisului.

In urma cu patru ani, am inceput sa joc constant in turnee de amatori - "for the fun of it", si pentru ca ador competitia. Adrenalina si entuziasmul mi-au facut bine, insa au existat si momente de trista amintire. Unul dintre ele a fost un esec suferit cu 4-6, 0-6, in fata unui adversar de... 70 de ani! Cum a fost posibil? Ei bine, pe atunci aveam 10 kilograme in plus, in seara precedenta iesisem cu prietenii si depasisem limita legala, ca sa spun asa, iar in ziua meciului vremea era caniculara, in jur de 35 de grade. Infrangerea a fost un wake up call, un semnal de alarma, care m-a determinat sa ma reapuc de sala si de jogging, schimbandu-mi total stilul de viata. Este inca un motiv pentru care iubesc tenisul, pentru ca te invata ca nu poti trisa sau trata cu superficialitate sportul. Cine nu este onest, sufera pe propria piele consecintele. Tenisul te face sa te uiti in oglinda, si sa iti vezi defectele, asa cum sunt ele. Si nu doar atat: sa le corectezi.

In plus, tenisul este o comunitate, un stil, o cultura, un mediu placut. Prin intermediul lui, mi-am facut o gramada de prieteni, cu unii dintre ei ramanand in relatii chiar si in afara terenului. Iubesc faptul ca tenisul uneste indivizi din cele mai diverse medii, dar care au in comun civilizatia si dragostea pentru joc, si ca in fata lui toti suntem egali. Iubesc faptul ca uneori intr-un meci dramatic, in care ai pierdut la tiebreak, tocmai ai castigat un prieten pe viata. Tot prin tenis, am cunoscut oameni importanti din mass media si sport, iar acest lucru m-a ajutat inclusiv in afaceri.

Pentru a-l cita pe Vince Lombardi, "Aratati-mi un tip care se impaca cu infrangerea, si o sa va arat un loser." Pana acum, am 3 finale la amatori, toate pierdute, si in fiecare zi dorinta de autodepasire nu face decat sa sporeasca. Nu ma las pana nu aduc trofeul acasa!

Cred sincer ca daca tenisul nu era inventat, umanitatea ar fi fost mult mai saraca. Sunt recunoscator pentru el, si sunt sigur ca jucatorii de tenis ma inteleg ca atunci cand ii vad in actiune pe Djokovic & Co., ambitia si emulatia ma fac sa programez imediat un meci cu prietenii din circuit, pentru a-mi imbunatati tehnica, dar si pentru a ma distra.

In concluzie, tenisul este unul dintre cele mai mari castiguri din viata mea. Un catalizator pentru o viata sanatoasa, o distractie civilizata si nobila, dar si un instrument zilnic de imbunatatire, atat ca sportiv, fie el si amator, cat si ca om.

In weekend-ul acesta voi participa in premiera la Cupa Bloggerilor, o noua poveste in cariera mea de tenismen amator:))

Bloggers Open 2013 este un eveniment organizat de GM Tennis si susținut de Orange, Sony Mobile si Sarto Made to Measure.

Gareth Bale - Anatomia unui transfer

Fotbalistii nu mai sunt jucatori, sunt produse. ~ Michel Platini, presedinte UEFA

La inceputul acestei toamne, Real Madrid a zguduit piata cu cel mai important transfer din sportul mondial, capturandu-l pe galezul Gareth Bale (24 de ani) de la Tottenham, pentru fabuloasa suma de 100 de milioane de euro, care face din Bale cel mai scump fotbalist din istorie.

Pentru Real Madrid si presedintele ei Florentino Perez, un afacerist pur-sange, transferul lui Bale este insa mai mult decat despre fotbal. Este despre vanzari de tricouri, despre drepturi de imagine, despre contracte comerciale si amicale de lux, despre contracte TV. Cu alte cuvinte, despre brandul Bale si exploatarea lui la cel mai inalt nivel. Asa au stat lucrurile din 2000 incoace, de cand Perez a inaugurat politica “galactica”, una care i-a mai inclus, printre altii, pe Luis Figo, Zinedine Zidane, Ronaldo, David Beckham si Cristiano Ronaldo. Bale este cel mai recent “poster boy” pentru masina de facut bani a Realului, brand evaluat recent de Forbes la 3.4 miliarde de dolari.

Transferul lui Bale pe “Bernabeu” si ratiunile lui comerciale pot fi intelese mai bine daca ii includem in ecuatie pe sponsorii gruparii spaniole, dar si ai rivalei de moarte Barcelona. In aceasta vara, potrivit BBC, la putina vreme dupa ce catalanii l-au transferat pe superstarul brazilian Neymar, acestia au semnat un nou contract de sponsorizare cu Panasonic, deja unul dintre sponsorii sud-americanului. Prin aceasta mutare, Barca si-a asigurat asadar inclusiv fidelitatea de milioane de euro a unui partener global, cu o larga baza de clienti.

Achizitia galezului de 24 de ani este raspunsul perfect la captura lui Neymar, atat pe teren cat si comercial, si pare sa urmeze acelasi tipar, daca ne gandim ca fostul director sportiv al Realului, Arrigo Sacchi, a descris transferul lui Bale drept “o operatiune comerciala”, adaugand: “Cred ca Real Madrid, prin sponsorii sai, a decis sa cumpere un jucator britanic.” O declaratie foarte interesanta, si cu certitudine ancorata in realitate: potrivit expertilor, Perez vrea sa profite de appeal-ul global al Premier League - in special in Asia si in SUA. Paranteza importanta, inaintea mutarii pe “Bernabeu”, Bale a fost ales imaginea Premier League de catre NBC, atunci cand gigantul TV si-a promovat noul deal TV pentru campionatul Angliei pe posterele din Times Square, New York. O figura recunoscuta global, Bale este asteptat cu bratele deschise la iarna, pentru un amical de lux, si in Dubai, tara de origine a Emirates, sponsorii principali ai lui Real Madrid.

Si daca pentru neinitiati transferul record al lui Gareth Bale la Real este rupt de realitate, pentru profesionistii din sport si din marketingul sportiv, lucrurile stau invers. Asa cum au subliniat expertii, transferul lui Bale nu este despre abilitatea sa pe teren, una incontestabila. Ci despre comert, si o declaratie destinata lumii ca Real ramane cea mai mare forta fotbalistica a planetei. In plus, sunt bani pe care Madrid si-i permite (venituri de 686 milioane $ in 2012-13), gratie contractelor TV negociate si masinariei de marketing pe care o detine. Cu inca un superstar (Bale) in echipa, totul va fi mai scump pe “Bernabeu”: de la fularul “blanco”, la preturile percepute sponsorilor.

Bale face o avere din drepturile de imagine

Transferul la Real este o mina de aur pentru Bale nu doar prin prisma faimei sau a contractului de 10 milioane de euro pe sezon pe care il va incasa. Galezul va face o avere si din drepturile de imagine.

Odata cu dezvoltarea sportului intr-o afacere globala, importanta drepturilor de imagine ca unealta de marketing pentru a promova si “vinde” sportivii si echipele a devenit o industrie uriasa. Este suficient sa ne gandim la David Beckham, Cristiano Ronaldo si acum Gareth Bale, pentru a realiza castigurile masive realizate de acestia din folosirea imaginii lor pentru a vinde orice - de la lenjerie intima la ghete de fotbal.

“Sportivii si sportivele au realizat potentialul dezvoltarii drepturilor lor de imagine”, spune Nigel Currie, expert pe probleme de brand sportiv la Brand Rapport. “Daca faima dureaza, aceste drepturi aduc castiguri substantiale. Drepturile de imagine sunt orice poate fi atribuit sau legat de o personalitate. Cel mai evident este numele. Daca te cheama Gareth Bale, si numele tau este pe un tricou, ai un drept intelectual legat de asta.”

Si-a inregistrat gestul pe care il face la gol

Potrivit intelegerii dintre cele doua parti, clubul spaniol si-a asigurat 50% din drepturile de imagine ale lui Bale, si spera ca inclusiv cu ajutorul lor sa isi mai reduca datoria de peste 600 de milioane de euro pe care o inregistreaza, nu in ultimul rand prin vanzarea de tricouri cu numarul 11 pe pietele din Asia.

De asemenea, dovada ca are consilieri de business buni, Bale si-a inclus in drepturile de imagine si gestul in forma de inima pe care il face atunci cand inscrie un gol, denumit “Eleven of Hearts” si devenit intre timp logo inregistrat. Galezul calca astfel pe urmele lui Cristiano Ronaldo, cu al sau “CR7”.

“Daca McDonald’s va lansa o figurina Gareth Bale, drepturile de imagine ale lui Bale vor intra in joc, iar el si clubul vor imparti incasarile.”, explica Andy Brown, editor la revista World Sports Law Report..

“Marcile inregistrate sunt putin diferite. Ele nu au de-a face cu imaginea sportivului ca atare, ci pot fi o actiune unica, o celebrare a golului sau un slogan, printre altele. Dar vorbim de ceva inrudit cu drepturile de imagine, si daca un joc video iese pe piata in care un personaj face acel gest cu mana, Bale va putea spune ca se refera la el si va putea cere compensatii.”